“卜卦”三巽

三巽的钱堃和新力的张园林很像。

他们的公司都很年轻，大约10岁，都是从不太发达的城市起家，一个是安徽滁州，一个是南昌。尤其是钱老板，从一个地级市开始打拼。

现在，他们分别在安徽和江西地产界坐上了头把交椅。

钱堃是夫妻档，张园林单枪匹马。他们年龄也相仿，43岁与44岁，正是干事业最好的光景。

巽者，风也。一看这个“巽”字，他的老板不简单。盛传钱堃对国学颇有研究，风，代表速度，代表能量，是一种积极向上的精神；巽还指东南方，这是一个上风的位置，做房地产，讲究这个东西。

十年奔向香港联交所，恰好应了“巽”的速度。

  壹

在创业路上，钱堃与他的妻子安娟不离不弃。

他们都是2000年从合肥工大毕业的，他学的是工业及民用建筑专业，她学的是会计及统计学；一个搞地产专业，一个搞财务，黄金搭档。

滁州三巽是核心旗舰企业，成立于2010年3月，最初注册资金只有1000万元。在地产圈，如此低的注册资本地产开发公司，估计找不出第二家。5年后，它的注册资本达到1亿元。

这对夫妻有个特点，喜欢搞代名人，用高管持有小股，过一段时间再回购。此法的目的，是让个人股东处理公司的日常及常规行政事务实质更有效率。

翻译一下，让职业经理人有了股份，便于管理公司。这是做个员工们看的。当然，路震先生也很开心，在手下面前，也是有股份的人了。

在2016年4月，钱堃把滁州三巽1%股份转让给路震，是零代价。4个月后，这个公司注册资本增加到200万元。待注资完成后，

钱堃又以零代价回购路震的股份。

这个时候，路震管理公司难道不要高效了吗？在利辛县三巽，路震也上演了同样的一幕。

包括王子忠也曾是钱堃的代名人。47岁的王子忠，是三巽集团的执行董事，主管安徽区域，是钱堃的大将，跟随了十年。他在2017年取得中国国家开放大学的建筑与管理文凭。

在明光三巽上，滁州三巽和王子忠于2015年11月分别持有80%和20%股份，待2016年3月缴足了注册资本后，王子忠零代价把16.25%转让给滁州三巽。两年后，王子忠剩余的3.75%也被钱堃“没收”了。

与三巽集团走在IPO路上的鹏润控股，它的老板张中华也善用“代名人”，眼花缭乱地持股，最后兜兜转转又把股权转入到自己手中。

  贰

三巽集团是典型的家族企业。

招股书显示，三巽集团的控股股东为钱堃、安娟夫妇，分别持有79.8%、7.6%，合计持有87.4%；钱冰先生持股7.6%，郭兰华女士持股5.0%。

钱冰是钱堃的父亲。一碗水端平，妻子和父亲的股份一样多。郭兰华是上市前引入战投，她带着2690万元持股5%。郭的来头，招股书着墨不多，她的家族在中国经营物业发展业务。

在三巽的董事席位上，钱堃、安娟各占一席，钱是主席，安是总裁兼行政总裁，他们都是创始人。招股书介绍他们时，都说公司时在他们共同领导下进行业务扩充。

安娟非等闲之辈。但钱堃在2019年年底引入王本龙做总裁，为何招股书上出现两个总裁？王本龙曾是正荣地产的“火箭总裁”，三年从区域总到总裁位置。他还带了得力助手朱浩出任三巽集团副总裁，负责整

体行政事宜、投资管理、业务运营及人力资源事宜等。当时，王本龙履新三巽集团时，建业地产CEO袁旭俊、大发地产CEO廖鲁江等十余位朋友出席恭贺。

但王本龙没有进入三巽集团的董事会，这在职场上比较罕见。还有个特例，祝九胜出任万科总裁、首席执行官，但不没有进入董事会。但前不久，陈凯加入新力，担任联席董事长、总裁兼执行董事。

或因王本龙刚刚加入，钱堃要考验他，否则，他难以服众。

钱堃的得力干将王子忠，则如愿进入董事会，担任执行董事，负责安徽整体业务。三巽土地储备由2017年12月31日的220万平方米增加至2020年1月31日的400万平方米，其中接近九成的土地储备位于安徽省。

对于王本龙等“外来人”，如何与王子忠等老臣打交道，这将是一个不小的考验。况且，在他的总裁位置上，还架着一个“皇后”总裁，王本龙的真实权力如何？外界并不清楚。

从正荣跳槽三巽，业已半年有余，王本龙很拼。在前100天，他通过了解三巽，进行内部推演、外部求证。他对自己选择三巽，深信不疑。当然，在三巽的日子里，还不忘祝贺老东家正荣地产飘红的业绩。

  叁

王本龙加入三巽，是奔着它上市的美好前程去的。但中小企业上市，并没有那么顺利。排在三巽前面的有一堆，包括奥山、海伦堡。4月27日，三巽集团更新招股书数据后再度递表，向港股市场发起冲击。

如其名字一样，三巽发展速度很快。在2018年踩线完成百亿销售目标，以“放眼千亿”的目标而逐渐被行业熟知。

近三年内，三巽收入由2017年的2.63亿元增加至2018年时约7.24亿元，又在2019年大幅增长329.43%至约31.08亿元。纯利方面，公司开始摆脱2017年的亏损阴霾，由2018年的5762.3万元增长至4.42亿元。

针对2019年内公司营收和利润的大幅增长，公司表示，因较多物业项目于2018年及2019年竣工及交付，因此于2018年及2019年已交付的总建筑面积多于2017年，2019年的收益较2018年大幅增加，同样亦是要由于项目已交付的建筑面积增加。在更新的招股书中，三巽并没有明确的披露2019年的合约销售额。

在规模大幅增长的背面，三巽集团的举债扩张导致其未偿还借款总额随着规模同步巨幅增长，近三年分别为5.14亿元、7.09亿元及17.57亿元。期内，借款总额的加权平均实际利率分别为14.9%、14.0%及12.3%，大幅高于主流房企融资利率水平。

销售成本方面，公司已售物业成本一项中，除去必要支出占大头的建筑及劳工成本、土地使用权成本以外，资本化利息占销售成本的比例由2017年的7%扩大至2019年的13.2%，其金额亦有1367.5万元扩至接近3亿元。

于2019年末，三巽在手现金及现金等价物为2.86亿元，对于未偿还的17.57亿的借款来说，未免有些杯水车薪。公司现金流方面，经营活动所用现金流量净额为负19.13亿元，投资活动所用现金流量净额为负1.13亿元，融资活动所得现金流量净额22.29亿元。

巽，是《易经》六十四卦中第五十七卦，意思是稍见亨通。钱堃能否上市亨通呢？