《国学销售系列之周易论经》蹇卦第三十九——不畏艰难,勇往直前

各行各业的销售压力都是巨大而实实在在的，每一个行业当中，最受关注的就是销售部门，因为公司和产品的业绩完全是和销售部门的销量挂钩的，因此许多企业花费重金和心血培养自己的营销以及销售团队。一个企业如果拥有成功的销售团队，那么这个企业就会获得丰厚的利润以及更加广阔的企业前景。然而一个企业当中，最大的压力也来自销售团队，每一个销售员都是面临着巨大的压力来从事自己的工作，市场竞争激烈如此之大，同类产品如此之多，如何将公司的产品推销出去是每一个销售员都想了解的事情。

不畏艰难，勇往直前

国学销售系列之周易论经当中大部分章节内容是在教导销售员如何成为一个正确的人，一个拥有健康品格以及正确斗志，激情昂扬的人。易经的第三十九卦，蹇卦。蹇的意思是艰难。象征着遇到了困境。销售行业中的困境各种各样，无论是营销部门，销售部门以及售后部门都面临着各种各样的冲击以及环境。

当大环境以及工作环境出现艰难险阻的时候，销售员应该如何应对呢？比如企业的产品遭到质疑，或者企业的产品出现市场问题的时候，销售部门士气低迷，这种现实困境当中，销售员该如何处理呢？易经当中多次提到否极泰来，物极必反，其实世间的规律是一直在循环往复的。因此易经的第三十九卦当中有一句是这样说的，蹇，君子以反身修德。当面临困境的时候，君子会反思自己的周围环境，并且修养自己的德行，以面对未来的事情。一味的低落以及怨天尤人并不会改变环境，只有正视环境，接受环境，等待逆境过去，才有柳暗花明的可能。

在逆境当中可以做些什么？

市面上的销售培训课程往往专注于培训销售技巧和话术，而忽略了如何建立一个销售员更加正直坚强的人格。也很少提到销售当中会遇到的艰难险阻。然而在销售实战以及销售生涯当中，每一个销售员都会遇到大大小小的困难。有时候是外部大环境的困难，有时候是自身环境的困难，无论哪一种磨难都不是退缩退后的理由。

易经当中常常这样讲，任何一种环境都会过去，任何一种环境也都有它的意义，因此当困境来临的时候，销售员应当重整旗鼓，清心明智的反思自己过去的工作经验，并且对未来即将到来的工作有自己的规划。在所有道路都不通的时候，就应当静止不动，充实自己。直到所有的困境被突破直到新的机会来临。在环境低迷的时候，也应当有一颗睿智的心脏，及时发现环境当中的转机，捕捉环境当中的机会，铸造全新的奇迹。

做久了销售之后，就会发现销售技巧和话术往往不是最重要的，最重要的是一个销售员拥有一颗强大的心脏，能够面对荣辱能够面对艰难险阻，能够面对掌声和鲜花，也能够面对暂时的磨难。