山寨机教母公司IPO估值120亿,华为、OPPO和小米是股东

「挣钱嘛，凭什么挣不回来？读MBA有一个好处，就是给你的信心弄得很膨胀，坚信钱一定能挣回来！」

1995年，每月领着几百元的工资，却为老板背上了160万的负债，有人问她作何感想，32岁的荣秀丽如此答道。仅凭这一点，一个女人的人生就足够传奇，但是荣秀丽的「传奇」，却才刚刚开始。

代理大哥大赚到第一桶金

荣秀丽是一个生于普通家庭的不普通人类。16岁考上湖南大学，在校期间每天坚持训练，连续三年夺得湖南省高校田径短跑冠军。她的起跑线，要比同龄人好得多。

大学毕业被分配到洛阳拖拉机研究所当工程师，在这儿一干就是十年，成为了所里的中层干部。也许再干十年，会成为所长，不过荣秀丽却觉得这份工作并不适合自己，她并不想过这种一眼望得到头的日子，心里日益升腾着一种要改变现状的冲动：一个人要燃烧多少次激情，才能为灵魂找到安身立命之处？

打定了辞职的主意后，所长同意荣秀丽停薪留职。辞职后不知道干什么好的荣秀丽干脆到北京去读了一个MBA，期间游历了法国、意大利等国家，并找到了自己的兴趣所在：从商做销售。

1993年，荣秀丽进入一家经营电话交换机等通讯器材的香港公司工作。下半年，当时芬兰最大的手机代理商百利丰为了进入中国市场，便委托荣秀丽所在公司的股东代其进行市场调查。

经过一年的调查后，荣秀丽认为相对于当时已经是主流通讯设备的BP机（寻呼机），手机的市场增长空间更大，便力荐老板拿下百利丰在中国的代理权。

不过，当时模拟手机（在中国普遍被称为「大哥大」）市场在中国刚刚起步，不仅手机本身昂贵，而且话费每分钟就要三四元，普通人根本消费不起，在当时妥妥属于是奢侈品。

在这样的大环境下，荣秀丽负责的公司手机代理业务积压了大量货物，亏损高达160万元。荣秀丽的香港老板想要认赔出局，但是出于责任和不甘，荣秀丽一咬牙表示：「赔了这么多钱算你借给我的，我还你高利贷」。于是，便有了文章开头的一幕。

将亏损和积压存货接手过来的荣秀丽，成为了百利丰在中国的代理商，并成立了百利丰通讯公司。由于做生意没有经验，公司一直亏钱，但是她做生意有自己的坚持。

当时荣秀丽发现百利丰的大哥大打不进来电话，绝大部分销售商对此不管不问，荣秀丽则主动将商品召回返修。虽然因此赔了不少钱，不过也为她赢得了不错的市场口碑。

随后，荣秀丽联合50多家大哥大经销商，给芬兰厂商写信，要求补上售后漏洞，并对客户承诺「从百利丰购买的每部手机，打不通都可以以旧换新」。这促使芬兰供应商百利通改善了大哥大的质量，荣秀丽代理的产品销量也慢慢好了起来。

对此，荣秀丽解释说：开始一两年赔钱是因为不会做，后来这么多年几乎没有赔钱。做生意没有秘诀，就是要慢慢积累，不能着急。

此后，荣秀丽还代理了三星、北电和爱立信三家手机产品，迅速拿下了人生中的第一桶金。

创立天语，想做「中国的诺基亚」

在手机市场做了近十年的经销商之后，荣秀丽再一次产生了想要改变现状的冲动。2002年，为了实现「高效率的定位分销」，荣秀丽放弃利润丰厚的手机代理生意，决定自己做手机，做「中国的诺基亚」。

对此，荣秀丽解释称：做手机代理商，是在卖别人的产品，销售模式、价格等都是三星等洋巨头定，在销售渠道上没有话语权，卖得不开心。找出你最喜欢的产品，通过你喜欢的方法卖给你喜欢的人，这才是最爽的事！

凭兴趣和激情驱动着做事，是荣秀丽的性格特点。在国企做了十年毅然下海是这样、从代理手机到造手机，也是如此。不过，这次荣秀丽却「踢到了铁板」。

2002年，成立了自己的手机公司天宇朗通后，荣秀丽购买主板贴牌生产了一段时间，便在次年创建了自己的研发团队，并邀请电子学博士、当时受雇于微软的著名芯片程序工程师詹军坐镇，开始搞研发。

在詹军的带领下，天宇朗通研发出了不少「好东西」。但是实验室里测试的良好结果，并不等于工厂里良好的品控。在2005年采用联发科的「一站式解决方案」之前，天宇朗通投入了荣秀丽2亿资产的近一半，期间，一共回收了五万部（市值约800元/部）性能不稳定的手机产品。

在后来接受采访时，荣秀丽直言：看到账目的时候，我真的傻了，很多人跟我说自主研发手机是往坑里跳，但这好像不是坑，而是井啊！

这使得荣秀丽更深入地思考：我不知道这个东西这么痛苦。在手机的链条里，如果你仅仅是参与过其中一块的话，你对整个链条的领悟都是很浅的。

甚至产生了怀疑自我、想要放弃的打算：它只是一个玩意儿还是你的人生？自己问自己很长时间，最后想明白了，做手机是我的理想，既然是理想，那就一点儿退路也没有。

在结盟联发科后，这一系列经历，开始推动天宇朗通从一家「研产销」一体的手机厂商，转变为「轻资产+集成商」的模式。荣秀丽开始将公司的商业模式转变为寻求和越来越多优秀的企业联盟，让体系越来越宽广。

此后，天宇朗通一边在研发方面直接用联发科的「交钥匙方案」，另一边则将生产外包给富士康等代工厂，而自己则专注在渠道方面。荣秀丽将此解释为「所有人都在帮你做同一件事」。

天宇朗通在渠道方面采取了独特的「买断」模式（即直接将手机卖断、将定价权交给代理商）。虽然研发和生产都外包了，但是荣秀丽强调希望通过研发达到产品配件的标准化，并且对于供应商要求严格，通常要求是行业排名前三的厂商。

独特的商业模式加持，在不打广告、不请代言的情况下，2008年「天语」品牌手机销售超过2400万部，销售额80亿元，占据了国内20%的市场份额，在中国手机市场仅次于诺基亚，被称为「山寨机之王」，而荣秀丽也成为名副其实的「山寨机教母」。

不过，随着通信技术的代际更替，中国手机市场开始进入3G时代，智能手机逐渐成为主流。而小米、酷派等厂商也趁着东风，分别在线上渠道和运营商渠道混得风生水起。本就缺乏研发积累的天语，在智能手机时代，连续把自家新机的操作系统押注给了微软和阿里。两次错误押注，使得天宇的商业模式在时代大趋势下，犹如一个泄气的皮球，「一触即破」。

而最终戳破天宇这个「美丽气球」的，则是2010年，旗下两员大将的相继离开。其中的头号人物，便是和荣秀丽一起创立天宇，时任天宇研发总监的徐黎。其次就是现在大家比较熟悉的卢伟冰。

在2007年天宇鼎盛时期加入的卢伟冰，是荣秀丽最欣赏的高管，当时负责天宇的海外业务。两大关键岗位高管纷纷离职，并带走了大批核心员工，使得天宇元气大伤。这一场「人事地震」，成为了压垮天宇的最后一根稻草。

如今，诺基亚只能在功能机的「非主流市场」勉强续命，而天语这个「中国的诺基亚」，仍然还是「山寨机」的模样，只是辉煌不再如昨。

失败重头再来，这就是荣秀丽

2010年，面对无力挽回的天语，荣秀丽选择了重头再来：创办了唯捷创芯。作为小米、OPPO、vivo等诸多头部手机品牌的射频器件供应商，经过十多年发展的唯捷创芯不仅估值120亿，吸引了联发科、华为、小米、OPPO等厂商入股，并且在A股上市一事，如今也已箭在弦上。毫无疑问，马上60岁的荣秀丽，即将在A股迎来人生的第一个IPO。

从山寨机教母到如今的射频器大佬，从卖「大哥大」负债160万，到旗下主营射频前端芯片业务的公司上市估值120亿，荣秀丽跌宕起伏的创业经历，可以说正是我国手机行业发展的缩影。

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